晶澳科技：中国光伏行业龙头企业全球化发展

0 引言

      光伏，是指利用光伏电池的光生伏特效应，将太阳辐射能直接转换成电能的发电系统。光伏发电过程不污染环境，不破坏生态，取之不尽、用之不竭，是一种清洁、安全和可再生的能源。

      当今，光伏产业已是中国对外最闪亮的“名片”之一。据海关总署统计，2023年，包括电动载人汽车（新能源汽车）、锂离子蓄电池和太阳能电池在内的“新三样”产品合计出口1.06万亿元，突破万亿元大关，增长29.9%。这里的太阳能电池，即是光伏产品。

      若聚焦于整个光伏产业链，更可以对中国光伏的发展成就有一个清晰认知。光伏产业链从上到下主要包括四大环节：硅料、硅片、电池片和组件。据中国光伏行业协会数据，截至2023年，在产能方面，中国光伏产业链四大环节产能全球占比均超过80%；在产量方面，中国光伏产业链四大环节分别占全球的91.6%、98.1%、91.9%、84.6%。这意味着，中国光伏产业在世界范围内已建立了统治地位。

      放眼国际，各界人士对中国光伏行业的发展成就也给予了极高评价。如聚焦于气候变化和能源问题的欧美知名专栏作家大卫·福克林（David Fickling）于2024年7月发表了一篇研究报告，他认为, “中国新能源七子”已可以比肩“欧美石油七姊妹”在能源界的地位。

      这里的“新能源七子”指的均是来自中国光伏行业的企业，包括晶澳科技、晶科能源、天合光能、隆基绿能、通威股份、协鑫科技和新特能源；而"石油七姊妹”，则是指埃克森美孚、壳牌、英国石油、雪佛龙、道达尔能源、康菲石油和埃尼公司。

      大卫·福克林表示，在全球范围内，虽然“石油七姊妹”是耳熟能详的巨头，但从多个分析角度来看，“新能源七子”的重要性已不亚于前者，由于中国光伏产业势不可挡的崛起，进一步的颠覆正在酝酿之中。

      从大卫·福克林的对比中不难看出，当前中国光伏行业在世界范围内已具备极高的实力和地位，可谓声名赫赫。而此般地位的构建，离不开诸多中国光伏企业的全球化布局与发展成果，尤其是“新能源七子”的全球化成果。

      本案例将代入“新能源七子”之一、中国光伏制造头部企业晶澳太阳能科技股份有限公司（简称“晶澳科技”，SZ:002459）的全球化发展视角，通过探寻晶澳科技的全球化策略，尝试揭开中国光伏企业问鼎全球的壮阔历程与底层逻辑。

1 背景概述

1.1 中国光伏行业发展简介

      自20世纪90年代起，能源危机与环境污染使得世界各国向新型清洁能源转型。欧美各国相继出台鼓励政策，光伏市场在欧美地区迎来爆发式增长，并激起了中国企业的光伏“建设大潮”。相对廉价的制造成本使中国光伏企业外贸订单大增，中国成为全球光伏市场的"加工厂”，并形成了内产外销的出口贸易模式。

      但彼时的国内企业面临“三头在外”的局面，即光伏原料依赖进口，核心设备和终端市场需求均掌握在欧美国家手中，此种发展模式无疑过度依赖海外。2008年金融危机时，欧美国家对光伏支持政策缩减，市场相应萎缩，中国光伏制造业直接遭受了重创。此时晶澳刚刚成立不久，却是少数在这一危机中安然度过的光伏企业。

      此后，我国出台政策及规划，助力开拓国内光伏装机市场，光伏产业成为战略性新兴产业。同时，海外光伏市场逐渐回暖，由此催生了新一轮中国光伏产业投资热潮。

      但好景不长，自2011年起，美国、欧盟等国家和地区为保护本国产业，先后发起了针对我国光伏产品的反倾销、反补贴调查，极大地影响了我国光伏产品的出口贸易，光伏产业快速发展的势头受到遏制。在当时的环境下，地缘政治关系和全球经济变幻莫测，贸易摩擦事件频出，给我国光伏企业的海外单一出口模式带来了极大的风险与挑战。

      基于此，2014年前后，包括晶澳在内的中国光伏制造企业纷纷加快东南亚“出海”的步伐，先后在马来西亚、泰国、越南等国家投资建厂。东南亚地区逐步成为中国光伏企业出海的桥头堡。

      在此期间，因技术频频突破及国内市场日渐增长，中国光伏行业“三头在外”的局面已极大消解，逐渐进入独立自强的高速发展阶段。同时，以晶澳为代表的中国光伏企业在此时期开始引领全球光伏市场走向全新的“PERC”技术时代。因

      技术产品受到全球欢迎，中国光伏产业链各环节产能产量快速攀升，至2017年，中国光伏产业已占据了全球70%以上的市场份额，此后份额仍不断提升。

      最近5年，中国光伏行业更是利好不断:2020年，我国提出“碳中和”目标，国内光伏装机市场再次大幅拉升;2021年左右，中国光伏发电在多年降本增效的积累之下，全面实现了平价上网，政策补贴退出历史舞台，光伏发电竞争力凸显; 2022年，中国光伏行业企业引领全球光伏市场步入全新“n型”技术时代，产品力冠绝全球; 2023年，在《联合国气候变化框架公约》第二十八次缔约方大会(COP28)上，设定了到2030年将可再生能源装机容量增至3倍的目标，再度拓展了中国光伏行业出海的想象空间。

1.2 近年海外光伏市场情况

      自《巴黎协定》以来，尽早实现"碳中和”、控制温升已成为全球共识性议题。当前，已有超过130个国家以不同形式提出了“碳中和”目标。基于此，近年来海外光伏装机市场持续扩大，全球新增光伏装机持续攀升。

      从2008年开始，晶澳科技便着手进行PERC技术的实验室研发，2012年获得技术专利，2014年PERC电池量产效率超过20.3%，并成为全球首家量产PERC组件的企业。

      基于PERC技术的领先优势，晶澳科技再集成多项高效产品技术，之后陆续推出DeepBlue3.0、DeepBlue3.0 Light、DeepBlue3.0 Pro等多款产品，组件量产效率与功率表现始终处于行业领先地位。

      近年来，光伏行业逐渐迈向n型时代。对于n型技术，晶澳科技的储备也是由来已久。早在2018年，晶澳研发的倍秀(Bycium)n型单晶电池效率便达到了22.5%，2019年，该电池转换效率进一步增长至23.8%。此后，倍秀n型单晶电池转换效率持续增长。

      如今，晶澳高效n型倍秀+钝化接触电池，开路电压达到740mV，量产平均效率超过26.5%，位于行业第一梯队;基于该电池技术量产的组件DeepBlue4.0 Pro 72版型产品功率可达640W，组件效率达23%，同样位于行业顶尖水平。

      高端的产品力，无论何时都是企业进行全球化发展的最大底气。

3 晶澳科技的全球化探索

3.1 出海战略

      纵观晶澳科技多年的出海探索与实践，其最基础的出海战略可以总结为三个“分层”，至今仍在沿用。

      首先是重点市场与新兴市场的分层。实现全球碳中和需要世界各国群策群力，以光伏发电为代表的清洁能源势必要在所有国家普及。但在这一过程中，因经济基础、政策扶持、市场教育等程度的不同，有的国家光伏装机市场增长很快，有的则处于缓慢发展状态，这就要求光伏企业做好区分，合理制定出货目标与资源配置，契合全球光伏市场发展趋势，才能降低出海成本，取得预期成果。

      晶澳科技从成立之初就树立了全球化的发展战略，在紧盯中国、欧洲、美国、日本等主要成熟光伏市场的同时，积极布局东南亚、澳洲、拉美、中东、非洲等新兴市场。多年来，晶澳在全球各个国家和地区的出货比例分配，与当地在全球光伏装机所占的比例，始终保持着平衡(见图3)，这是一种精湛的市场研判，彰显了晶澳对于全球光伏市场发展的掌握程度。

      其次，是项目出货与分销渠道两种商业模式的分层，通俗讲就是面向大客户与面向经销商的企业经营策略的分层。因为可以切实降低经营成本，有利于开拓市场，此种商业模式的分层在国内制造业非常常见，引入海外市场也可以起到同样的效果。

      就晶澳科技而言，其与国内主要的能源央企都建立了良好的合作关系，与海外诸多可再生能源开发商也都有战略合作，因此，晶澳的光伏产品会被能源央企和海外开发商应用于全球各地的大型光伏发电项目中。同时，晶澳积极与全球各地区的渠道经销商合作，这些经销商如同光伏市场的“毛细血管”，会将晶澳产品大量应用于家庭户用、工商业屋顶等中小型场景，与项目出货形成互补。

      最后，是销售公司与仓储设置的分层。当前，晶澳科技在海外设立了13个销售公司，但仓储设置并不都与销售公司所在的国家或地区一一对应，有很多独立存在。这基于晶澳科技对全球合作资源与物流掌控能力的综合考虑，通过合理配置海外资源，实现了以较低的全球经营成本，构建了全面且富有韧性的销售服务网络。

      在“三个分层”战略的指引下，晶澳科技顺利实现了海外市场的拓展，为产品出海打通了销路，成功塑造了遍布全球165个国家和地区的销售和服务网络。

3.2 战略进阶

      晶澳科技制定“三个分层”的出海战略，是基于特定的历史背景。中国光伏企业在出海初期，皆是以“产品出海”为主要目标，本质上是“以本地化生产服务于国际化销售”，这是全球化企业发展的初级阶段。而随着中国光伏行业不断成长，在世界的影响力不断攀升，所处的历史阶段必然会发生变化。基于此，能够相应调整出海战略的光伏企业，才能在新的历史背景下获得更大的发展成果。

      如1.1部分所述，因中国光伏产业在全球的市场份额越来越大，自2011年起，美国、欧盟等国家和地区为保护本国光伏产业，先后发起针对我国光伏产品的反倾销、反补贴调查，给我国光伏行业的海外单一出口模式带来了极大的风险与挑战。

      与此同时，2013年，中国发起“一带一路”倡议，东南亚作为中国“一带一路”重点区域，双方地缘相近、人文相通，产业结构也存在天然的协同性和互补性;同时，东南亚国家具备低成本劳动力红利和丰富的资源优势，与中国产业合作具有得天独厚的基础和空间。

      在此新的历史机遇下，东南亚开始被中国光伏企业所发掘、看重，有实力的光伏企业纷纷在东南亚地区建立产能，打造新的出海“桥头堡”。晶澳科技正是最早实施产能出海东南亚的企业之一。

      “产能出海”战略的实行，本质上是“以国际化生产服务于全球化销售”。该战略可以大幅增加企业在国际贸易中的抗风险能力与经营的灵活性，此举标志着晶澳科技已进入全球化企业的中级发展阶段。

      如今，晶澳科技在东南亚形成了6GW的一体化产能，在美国建立了2GW的组件产能，有力保障了海外市场的出货表现。

3.3 深化品牌

      伴随全球能源结构转型走向"深水区”，当前国内外对于清洁能源装机的考量条件愈发复杂和多元，中国光伏企业出海的门槛已不同以往。之前光伏企业只要具备优秀的产品力与成熟的销售渠道便可深入海外市场，但如今企业价值，尤其是在可持续发展方面的价值，正左右着企业的品牌影响力，成为争取海外市场份额的一大关键因素。

      如2023年欧洲太阳能协会下属太阳能管理倡议组织SSI，发布了全球首个针对太阳能价值链的ESG(环境、社会和公司治理)标准，涵盖了多晶硅、电池和组件以及其他制造板块，探讨了气候风险、战略投资、供应链管理等关键议题。

      在此背景下，光伏企业不仅需要加强技术创新，提升产品质量和效率，同时也需要深入理解ESG的理念，将重要ESG议题的风险识别和管理提升融入企业经营与战略中，以满足日益严格的国际标准和市场期待。

      晶澳科技敏锐地洞察到这一趋势，在ESG领域做出了诸多成果，为其全球化发展铺平了道路。2022年，晶澳科技提出"共建绿色循环(Green to Green)，共谋绿色发展(green to grow)，共创绿色未来(Green to Great)”的可持续发展理念，表示希望以自身行动为基础，携手整个光伏价值链走向绿色发展之路。

      为此，晶澳科技将该理念提升到企业战略的高度，从治理架构、战略目标、方向指标等维度进行统筹管理，并承诺到2030年，运营范围温室气体排放量将在2023年的基础上减少42%；到2034年，运营范围温室气体排放比2023年降低58.8%；并不迟于2050年前实现温室气体净零排放。

      经过数年的ESG创新与实践，晶澳科技在降本增效、技术提升、组织优化等方面收获了诸多实质性成果，成功建立了光伏全价值链的可持续发展体系。2023年，晶澳科技绿电使用占比提升到28%，电池组件出货量超过57GW，根据各国电网排放因子计算，避免排放超过3700万吨二氧化碳当量。

      此外，在推动清洁能源发展的同时，晶澳科技也在通过光伏捐赠、慈善捐助、救灾助学等多种形式，践行着企业社会责任和担当，为实现环境、气候、社会、经济多赢贡献力量。

      在此基础上，2024年6月，晶澳科技在全球极具影响力的企业社会责任评估EcoVadis评分中，以总分62分的历史最高成绩，在全球200多个行业、75000余家公司中脱颖而出，获得EcoVadis可持续发展银牌勋章。该成绩超越了80%的公司，足见其可持续发展成果。

3.4 未来规划

      当前，全球光伏供应链发展从经济利益最大化的单一导向已逐步向经济、环境和社会的多重综合性效能转变。在反倾销、反补贴、反规避等传统贸易壁垒的基础上，以碳排放与环境、技术专利等为基础的新型贸易壁垒正在逐步形成、演化并升级，表现形式更加“隐蔽”。

      在此背景下，我国光伏产品出口贸易的应对难度也不断增大。对此，晶澳科技认为，中国光伏企业的解决方案，应该是进入全球化发展的高级阶段，即“以全球化经营服务全球化发展”。具体而言，就是打造全球区域产业链一体化的生态价值链体系，把市场与企业的买卖关系，化作共同发展、共享成果、共赴未来的共同体关系。

      目前，晶澳已在欧洲和美国建设了地区运营中心，把当地的销售公司从单纯的产品销售职能升级为具备技术、交付、客服、财务、法务、人力资源等一系列运营职能的中心。未来，晶澳科技计划通过公司总部各部门对地区运营中心的专业赋能，结合海外生产工厂和供应链能力建设，将进一步形成在当地具有完整职能的区域运营中心。

      构建全球区域产业链一体化的商业模式，是晶澳科技在全球光伏市场快速发展和区域"制造业回流”政策的双重驱动下，面对新型贸易壁垒带来的压力，所做出的综合性决策。

4 尾声

      多年来，晶澳科技的海外出货占比始终保持在50%以上，海外市场对于晶澳的重要性不言而喻，谋求稳健的全球化发展，是晶澳科技一直以来所追求的。

      但当下中国光伏产业出海已然面临更加复杂的挑战，全球市场波云诡谲，竞争烈度日益强化，对所有光伏企业都形成了新的发展危机。

      晶澳科技历经中国光伏行业三次低谷周期，成功存活并长期保持着龙头地位，可见其非同一般的经营智慧。未来，晶澳可否通过打造全球区域产业链一体化的生态价值链体系，从而克服全球化发展的挑战，摘取更大成果?我们不妨拭目以待。

 

参考文献

    1. 刘译阳.高效、智能是光伏产业高质量发展方向[EB/OL].(2024-06-12)[2024-07-29]. https://mp.weixin.qq.com/s/jPr8PREkXGND546YkJ9fcg.

    2. 陈卫东.中国"新能源七子”会取代石油七姊妹吗? [EB/OL].(2024-07-11)[2024-07-29].https://www.jiemian.com/article/11400324.html.

    3. 中华人民共和国海关总署.2023年"新三样”产品合计出口增长29.9%，首次突破万亿元大关——中国外贸新引擎日益强劲[EB/OL].(2024-01-23)[2024-07-29].http://www.customs.gov.cn//customs/xwfb34/mtjj35/5644345/index.html.

 

      本案例由上海澄石企业管理咨询有限公司总经理张春雨及陈珏等人共同撰写。在写作过程中得到了案例企业的支持,并参考了现有公开信息及企业授权资料。感谢上海交通大学安泰经济与管理学院陈亚民教授对本文写作的指导。该案例的目的是用来做课堂讨论的题材而非说明案例所述公司管理是否有效。